Beschreibung der Unterrichtseinheit:
Durch Verkaufsstrategien versuchen Unternehmen unser Entscheidungsverhalten zu ihrem eigenen Nutzen zu beeinflussen. Dazu nutzen sie Anomalien in unserem Entscheidungsverhalten, die uns zum Kauf anregen. In der Unterrichtseinheit lernen die Schülerinnen und Schüler mit dem Online-Lernspiel mission: decision spielerisch mehrere dieser Anomalien kennen. Zudem lernen sie, die identifizierten Anomalien mit unternehmerischen Verkaufsstrategien in Verbindung zu bringen. Abschließend entwickeln die Schülerinnen und Schüler eigene Kriterien, um den Verkaufsstrategien rational zu begegnen.
Die Unterrichtseinheit ist Teil des Themenfeldes „Verhaltensökonomie“, das mit dem Qualitätssiegel „Gut“ im Materialkompass des Verbraucherzentrale Bundesverband (vzbv) ausgezeichnet wurde.
