Das Schokoladen-Experiment
Das Experiment beschäftigt sich mit Verlustaversion und Gratisanomalie. Es verdeutlicht die starke Wirkung von Gratisangeboten auf die Entscheidungsfindung und wie Menschen schnell zu Überkonsum neigen, wenn etwas kostenfrei angeboten wird.
Experimentbeschreibung:
Die Lernenden werden in zwei Gruppen eingeteilt: Die Schülerinnen und Schüler beider Gruppen stehen vor der Entscheidung, zwischen einem Stück Discount-Schokolade und einem Stück Marken-Schokolade zu wählen. Der Preisunterschied ist in beiden Gruppen identisch, doch in einer Gruppe ist die Discount-Schokolade kostenlos.
Lernziele:
Die Testergebnisse zeigen typischerweise, dass das Gratisangebot überproportional häufig genommen wird. Schülerinnen und Schüler lernen in diesem Experiment, dass Menschen Verluste sehr viel stärker bewerten als gleich hohe Gewinne. Gratisangebote können schnell zu irrationalem Verhalten führen.
Unterrichtsintegration:
Das Experiment regt zur Reflexion darüber an, welche Rolle psychologische Effekte in alltäglichen Konsumentscheidungen spielen. Es sensibilisiert für die Auswirkungen von Verlustaversion und Gratisanomalie auf das eigene Verhalten. Dadurch werden die Lernenden angeregt, bewusster und reflektierter mit Angeboten umzugehen und ihre eigenen Entscheidungsprozesse besser zu verstehen.
Das Dokument bietet eine umfassende Grundlage für Lehrkräfte, um Schülerinnen und Schülern wichtige Prinzipien der Verhaltensökonomie nahezubringen und sie zu einer reflektierten und kritischen Sichtweise auf Entscheidungsprozesse anzuleiten.
Alle Materialien, die zur Durchführung Auswertung benötigt werden, sind im Dokument enthalten.